Objetivo: Vender más
Título: Objetivo: Vender más
Título Original: (Objetivo vender más, 365 claves, ideas y reflexiones para aumentar las ventas en tu tienda, 2014)
Autor: Jacinto Llorca Mayol
Editorial: Gestión 2000
Copyright:
© 2014, Jacinto Llorca Mayol
© 2014, Gestión 2000
Edición: 1ª Edición: Mayo 2014ISBN: 978-84-9875-343-1
Tapa: Blanda
Etiquetas: empresa, ideas, ventas, marketing
Nº de páginas: 480
Opinión del librero:
El autor ofrece 365 reflexiones, una para cada día del año, con el objetivo de vender más. Son sugerencias que ayudan a trasladar al cliente una experiencia de compra que le enganche emocionalmente. En su opinión el proceso empieza desde la apertura del negocio y continúa con una rigurosa profesionalidad y el afán de transmitir todo lo bueno que se tiene: alegrar el día a los consumidores y estar presente en lo que se hace. En otras palabras, no ser marca blanca y saber diferenciarse. Para ello, es necesario...
(Seguir leyendo la recomendación en TROA.es)Argumento:
En este libro, el experto en gestión de retail Jacinto Llorca pone sus amplios conocimientos al servicio de quienes desarrollan una actividad comercial. Tanto si eres gerente de una empresa dedicada al retail, como si eres responsable de tienda o vendedor, su lectura te permitirá reflexionar sobre aspectos que, aunque posiblemente sabidos, quizá hayas dejado momentáneamente de lado por el trajín del trabajo diario o, simplemente, puedan mejorarse. En las reflexiones presentadas, una por cada día del año, descubrirás o redescubrirás, entre muchísimas otras cosas, la manera de ayudar al cliente a encontrar el producto que se adecue mejor a sus necesidades y cómo proporcionarle, mediante el cross selling, otros artículos que completarán su deseo original. Asimismo, encontrarás claves prácticas de todas las áreas involucradas en el buen funcionamiento de un negocio, tales como recursos humanos, merchandising, gestión comercial, atención a clientes, postventa, marketing y ventas, operaciones de tienda, eventos y, en general, todos los temas de interés para quien tenga o quiera tener responsabilidades en un punto de venta. A lo largo de la esta obra, tanto el vendedor como el gerente de tienda aprenderá cómo lograr los dos objetivos principales de un comercio: aumentar la cifra de ventas y conseguir la fidelización del cliente.
(@jacintollorca) Es conferenciante y consultor internacional especializado en retail, gestión comercial y marketing. Asimismo es autor de Cómo vender más en tu tienda en una semana, también publicado en Gestión 2000. Trabaja con empresas de Europa y Latinoamérica, colaborando con cadenas de retail y gran distribución, marcas de gran consumo, centros comerciales, restauración, y con marcas y empresas de otros sectores centrados en el consumidor final y su experiencia de compra como estrategia empresarial. Con estudios de Filología Inglesa, Sociología y master en Dirección de Marketing y Gestión Comercial por ESIC Business & Marketing School, comparte habitualmente contenidos sobre marketing, gestión comercial y management en su blog, jacintollorca.com.
